tag:blogger.com,1999:blog-16758881.post5114305725581138747..comments2023-09-16T16:33:14.418+02:00Comments on Sobre Consultoria ¿alternativa?, algo de tecnologia y alguna paranoia que se cuela: Tipos y tipologías de clientes en implantaciones de ERPsluis.[tic616]http://www.blogger.com/profile/15486847086936966773noreply@blogger.comBlogger8125tag:blogger.com,1999:blog-16758881.post-42034012606642271492008-05-06T18:47:00.000+02:002008-05-06T18:47:00.000+02:00Tienes razón Jon por lo de la simplificación, al f...Tienes razón Jon por lo de la simplificación, al final en los equipos del cliente hay siempre los dos perfiles. EL puteador yo lo pondría, más que como un tercer tipo, como una variante del apalancao cuando toma una actitud activa pero negativa.<BR/><BR/>Gracias por el comentarioluis.[tic616]https://www.blogger.com/profile/15486847086936966773noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-16758881.post-88046809546872697412008-05-06T18:42:00.000+02:002008-05-06T18:42:00.000+02:00Buenas tardesCreo que simplificas un poco. Al fina...Buenas tardes<BR/><BR/>Creo que simplificas un poco. Al final no es 2 tipos de clientes, sino una variedad ya que , aunque hay un jefe de proyecto en el lado del cliente, al final tienes que bregar con cada departamento y con el personal del mismo. Y puede haber gente buena, con ganas de hacer cosas y gente que pasa de todo o que simplemente van a putear por rencillas con la dirección o con quien sea.<BR/><BR/>Yo aumentaria la clasificación añadiendo el "puteador" , el que no va a mover un dedo nada más que por imposición.<BR/><BR/>Me ha gustado tu clasificación<BR/><BR/>Un saludo<BR/><BR/>JonAnonymousnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-16758881.post-66593268993548829892008-03-15T21:12:00.000+01:002008-03-15T21:12:00.000+01:00Anónimo implantador, muchas gracias por el comenta...Anónimo implantador, muchas gracias por el comentario. Te comprendo perfectamente, porque yo también he implantado ERPs y es lo que dices: ventas realizadas por personas que no han implantado un sistema en su vida, con poco tiempo y mucha presión del cliente y de tu propia empresa.<BR/><BR/>En cuanto a rezar, no tengo claro quien acaba rezando más, si el cliente, como dices, o el implantador para que el cliente sea razonable... por que hay cada uno que es para echarle de comer aparte.<BR/><BR/>Esa dificultad de implantar sistemas de gestión es una gran cuestión no resuelta, y no es un tema de tecnología, de eso estoy seguro. ¿Por qué sigue siendo tan difícil?, ¿Por qué las empresas son (o se creen que lo son) tan diferentes que requiere reinventar cada vez la rueda?...¿no hay forma de estandarizar los procesos?...luis.[tic616]https://www.blogger.com/profile/15486847086936966773noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-16758881.post-67530166830717455722008-03-15T09:07:00.000+01:002008-03-15T09:07:00.000+01:00Luis:Muy buena reflexión que ayuda a meditar sobre...Luis:<BR/>Muy buena reflexión que ayuda a meditar sobre donde se está y dónde se quiere estar.<BR/>La realidad es que los implantadores tenemos nuestra personalidad, nuestra forma de ser y de hacer, que intentamos ofrecer también como un diferencial aportando los éxitos conseguimos gracias a ello y, claro está, obviando las dificultades.<BR/>También es cierto que los clientes son diversos y no se van a adaptar a lo que nos gustaría que fuesen.<BR/>La fase comercial no solo sirve para conseguir vender una licencias y unos servicios y a partir de ahí empezar a rezar para que los "implantadores" no me den muchos problemas. Sirve para evaluar qué factores contribuirán al éxito y qué riesgos nos vamos a encontrar. Sirve para que el departamento comercial trabaje con el departamento de Servicios, con aquellos que van a hacer el proyecto, y juntos analicen la oportunidad y la mejor estrategia a seguir, la cual puede incluir buscar alianzas que compensen las carencias y, por supuesto, elegir al equipo que participará en el proyecto. En está elección no sólo deben considerarse los factores de experiencia y conocimiento sino también el de inteligencia emocional y capacidad de sintonía con el cliente.<BR/>En fin, pura utopía, sabiendo que siempre vamos a más velocidad de la recomendada y permitida, y que no tenemos tiempo para todos esos análisis.<BR/>Hacer implantaciones de "Solucines empresariales" (ERP, CRM, SCM, ...) no es sencillo y conseguir finalizar estos proyectos quedando en el dato pequeño de la estadística, ese dato que representa a los pocos proyectos que se consideran un éxito, requiere mucho esfuerzo especialmente en la venta y arranque del mismo, allí donde se sientan los pilares del mismo.Anonymousnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-16758881.post-81268775475317277482008-03-05T09:30:00.000+01:002008-03-05T09:30:00.000+01:00lboisset, de acuerdo con lo que dices. Mi análisis...lboisset, de acuerdo con lo que dices. Mi análisis (?) creo que aplica más a sistemas estándares, que son los más extendidos. En mi comentario anterior a Alejandro ya dije también que el enfoque guerrillero podría tener sentido en determinadas situaciones como un Open Source o si ya se sabe que el sistema va a ir cambiando mucho después de la primera implantación.<BR/><BR/>Me gusta mucho que salgan estas puntualizacione vuestras porque es un ejemplo muy bueno para ver como se va enriqueciendo un comentario inicial, como este claramente con lagunas, que se van rellenando entre todos.<BR/><BR/>Graciasluis.[tic616]https://www.blogger.com/profile/15486847086936966773noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-16758881.post-31264636672480300902008-03-05T01:57:00.000+01:002008-03-05T01:57:00.000+01:00Hola Luis, hablas de ERP pero tanto tu entrada ant...Hola Luis, hablas de ERP pero tanto tu entrada anterior como esta son totalmente aplicables otros muchos casos de desarrollos de herramientas corporativas como CRM's, DW's, BI's etc.<BR/><BR/>Respecto a los guerrilleros puedo entender que en proyectos de implantación de soluciones de estándares parametrizables pueden no ser la solución adecuada. Pero pueden ser interesantes (incluso la única opción) en proyectos de desarrollo particulares en los que precisamente esto sea lo adecuado.Anonymousnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-16758881.post-18283643834818219172008-03-04T19:31:00.000+01:002008-03-04T19:31:00.000+01:00Alejandro, no necesariamente. Podría ser un enfoqu...Alejandro, no necesariamente. Podría ser un enfoque adecuado para un ERP Open Source o si tienes recursos en Informática o si quieres usar el ERP como plataforma tecnológica de desarrollo o si ya prevés que en el futuro vas a tener que hacer muchos cambios.<BR/><BR/>Aunque sí que es cierto que si lo que quieres hacer es implantar un ERP y punto, pues no es una buena opción<BR/><BR/>Gracias por leer el blog y el comentario. Un saludoluis.[tic616]https://www.blogger.com/profile/15486847086936966773noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-16758881.post-85716443280290649062008-03-04T18:33:00.000+01:002008-03-04T18:33:00.000+01:00¿El resumen es que te puedes ahorrar a los guerril...¿El resumen es que te puedes ahorrar a los guerrilleros?Anonymousnoreply@blogger.com