Lo más difícil es ser fuerte para afrontar el no del cliente.
Me recuerda a lo que sostiene Chet Holmes en the ultimate sales machine acerca de que a un buen vendedor se le distingue porque tiene un gran ego y las negativas le resbalan, además de por una gran tenacidad para intentarlo las veces que sea necesario
Todo el mundo, de una u otra forma, tiene que vender, por lo que nos aplica a todos independientemente a lo que te dediques... Sobre todo en estos tiempos.
Foto de pachakutik
Efectivamente, tengo grabada en la memoria una conversación que tuve con uno de los Directores Comerciales de mi anterior empresa y su jefe de ventas durante una comida en BCN.
ResponderEliminarAmbos, con la venta en los genes, me decían que lo primero que debe tener una persona para dedicarse a las ventas es tener una resistencia a la frustación fuera de lo común. Para ser capaz de irse a comerse el mundo al segundo siguiente de que le hayan dicho que no a una oferta.
Esto mismo me lo han corroborado después otros comerciales en múltiples ocasiones.
Saludos,
Antonio.