/* PERSONALIZACION DE LUIS

26/4/06

Un vestíbulo de espejos

Hace tiempo que vengo dándole vueltas en como postear sobre un problema que creo que nos pasa a mucha gente: el exceso de información.

Tengo cientos de
bookmarks en mi firefox, gigas de documentos bajados en una carpeta de nombre pendientes de revisar, leo en diagonal muchísimas páginas, electrónicas y de papel, ... pues bueno ya no tengo que darle más vueltas, alguien ha escrito ese post y es insuperable.

Nicholas Carr en su blog ha escrito un post que me parece una síntesis perfecta de lo que me estaba rondado por la cabeza y no me salía por los dedos. Ésta es una traducción/resumen muy personal:

No se puede tener demasiada información. ¿O sí?. [...] La agregación de información de información online, que se confunde a veces con sabiduría, ¿no estará erosionando nuestra habilidad de pensar criticamente? [...]

Podemos retrasar indefinidamente el tener que interpretar y juzgar cosas acumulando más y más bits de datos, [...] La gente se está conviertiendo en adicta a obtener información continuamente - se puede ver en esos que sacan sus PDAs y móviles cuando el avión aún no está parado. [...]

Como yo, habréis tenido esa misma sensación, en vosotros mismos y en otros - la forma en que la constante acumulación de información constituye un sustituto fácil a tratar de obtener un conocimiento real. Es como una forma de pereza como cualquier otra, una pereza que Internet fomenta y justifica.

La Web es un vestíbulo de espejos que provoca la ilusión de que piensas.



Me encanta la metáfora de la última frase.

19/4/06

Se está gestando una tropelía

¡Ya se qué reproductor de media NO me voy a comprar nunca!

Philips tries to block ad-blocking

Philips is attempting to patent a technique that would prevent viewers from skipping through ads embedded within recorded programmes or even channel surfing during broadcast ad breaks - or force viewers to cough up cash if they want to avoid the ads.

"A viewer may either watch the advertisements or pay a fee in order to be able to change channels or fast forward when the advertisements are being displayed," Philips' potential patent states.


Leído aquí

12/4/06

Vender consultoría 0 - Cita

Los hombres que creen que consiguen algo hablando, hablan de una forma diferente a la de aquellos hombres que creen que hablar es una pérdida de tiempo

Leído en Criptonomicón de Neal Stephenson


Nota: este post se puede interpretar como un flashback dentro del blog ... justo anterior a este otro

4/4/06

Vender consultoría II - conseguir la primera reunión

Vendiendo servicios de consultoría no es fácil encontrar a alguien dispuesto a invertir/gastar entre una hora y dos de su "precioso" tiempo (el tiempo de uno siempre lo es) en escuchar a dos individuos sobre lo maravillosos que son, ellos y lo que pueden llegar a hacer ... pero ¿cómo puede ser? ... ya tenemos el offering perfecto. ¡Nadie en su sano juicio rechazaría trabajar con nosotros!... ¡Hay que mostrar esta maravilla!

De entrada hay que descartar la "puerta fría"- hay que recurrir a conocidos o conocidos de éstos, y vencer varios obstáculos como despertar interés, justificar que llamas para vender cuando antes no habías llamado para nada (esto es lo peor para mí), averiguar si vale la pena la visita, ... y si el contacto es una carambola, pues aún más complicado.

No soy capaz de hacer un tratado o manual de buenas prácticas pero espero que las siguientes reflexiones, derivadas de mis recientes experiencias, sean de interés:


  • Los contactos lo son todo: soy radical en esto; o tienes contactos o no hay nada que hacer. Nadie te va a hacer caso si no te conoce o tiene referencias directas tuyas. Hay tanta competencia y ruido consultoril que aunque tengas algo diferente y/o diferencial que ofrecer, los clientes son incapaces de separar el ruido de la señal.

  • La mejor recomendación es la de un cliente o alguien que te haya visto trabajar. Una de las ventas que más ilusión me ha hecho es una que hicimos a una persona de la que fui su gerente en un proyecto. Me conoce como jefe y como compañero, ahora también como proveedor ... digo partner

  • Hay que quedar bien siempre. Nunca se sabe a quien te puedes encontrar y donde. A veces cuesta mucho callarse ante determinadas situaciones pero debe asumirse que cierta dosis de cinismo forma parte de las reglas del juego. Aunque se tenga claro que no se va a obtener la reunión.

  • Hay que dar siempre algo. No se debe enfocar la reunión como "a ver que te vendo" ni se debería dar por sentado que tu discurso de venta va a interesar (más bien al contrario), por eso se debe ofrecer algo a cambio: tú me concedes dos horas pero a cambio te explico esto que te puede interesar. Nosotros explicamos algún proyecto que hemos hecho y que pueda ser de aplicación.
  • Fuera vergüenza. No sirve para nada y para todo molesta como decía alguien. Estamos en una sociedad donde hay que vender y comprar para que funcione. Aunque te cueste mucho hay que hacerlo - es lícito el intentar vender tus servicios/productos.



Próxima entrega: Vale ya tengo la reunión y ahora qué ...


Aplicaciones Web 2.0

Impresionante lista de aplicaciones Web 2.0 aquí.

Que aproveche. ¡No hay quien se la acabe!

Una de mis favoritas: pandora