Podría parecer del
post justo anterior a éste que me metía
un poco con los comerciales de servicios profesionales por
vendemotos.
Y no es justo, de ninguna manera lo es. Vender es muy difícil y vender algo
intangible como los
servicios profesionales de consultoría - algo que previamente no se ve ni se toca, y que no se puede devolver -
aún es más difícil.
Por eso, parafraseandome a mí mismo, digo:
El que lo vaya a montar que lo venda (si puede)
Todas las personas implicadas en la ejecución de proyectos (el
delivery se decía en la
megaconsultora donde trabajaba antes) deberían conocer en sus carnes lo que es un proceso de venta, con todas las incertidumbres y momentos difusos donde no sabes si el potencial cliente te ha entendido, si te está mareando, si al que le va a consultar va a entender lo que se le transmita, si te están
vampirizando, si ...
buf no sigo que me agobio, que acabo de terminar mis vacaciones y el lunes tengo que empezar.
Por cierto, en los comentarios del post origen de éste han salido algunos testimonios en este sentido. Vamos alineados en la buena dirección - y no lo olviden, salgan a vender si quieren experimentar una experiencia fuerte.
