Mis cinco de la semana - 200835

Recupero, tras una ausencia de un mes más o menos, mi recopilatorio de enlaces semanal. Espero que os guste (y comentéis).

• Pasa a la acción
  Rompedor post de Andrés Pérez Ortega. A partir de la emotiva imágen de un amanecer en la playa, el maestro Andrés nos conmina, de forma efusiva todo hay que decirlo, a que, de una p*** vez, cojamos el toro por los cuernos de nuestra vida profesional.
  

• Libros, viajes, sitios remotos, bibliotecas ocultas...
  Los que hemos viajado mucho con los libros se nos eriza el vello y salivamos cuando leemos joyas preciosas como la que Ángel nos ofrece en este post. Bibliotecas con libros antigüos que nadie ha visto en siglos, expolio de bienes culturales, aventuras, ... todo esto en la historia del libro impreso más antigüo que se conoce y que no es la biblia de Gütenberg como creíamos la mayoría (de occidentales)
  

• Al SaaS le quedan dos años de vida
  Harry Debes, CEO de Lawson (el eterno olvidado de los ERPs ), nos dice que toda esta moda del modelo SaaS o similar ya lo ha vivido dos veces anteriormente y que a este tercer momento le quedan 2 años de vida. Le replican aquí y aquí, y nos os olvidéis de los comentarios.
  

• Diego quiere que se la meneen
  Diego Mariño, de Abiquo, se ha rebotado con los comentarios aparecidos en el meneo de un post suyo para solicitar candidatos para su empresa. La eterna cantinela de siempre, como resume muy bien Raúl en los comentarios del post: si eres empresario, "eres explotador". Si te va bien en el trabajo, "eres
  un chupapollas". Si defiendes una decisión empresarial, "no hay nada más
  tonto que un obrero de derechas". Que si “a mí me tienen que dar
  trabajo, que para eso estudié una carrera”. O como bien recuerda Josempelaez en los comentarios del meneo: España medalla de oro en desempleo
  

Diego también quiere pide que revisemos nuestra opiniones sobre el post original:
A mí me sigue pareciendo muy bien, el fondo y la forma. Al grano y déjate de tonterías que no hay tiempo ni ganas.

• ¿Seguro que tu password de banca electrónica no lo sabe nadie?
  El último es ya más divertido. Resulta que a Steve Jetley no le dejan poner un password que denigre al banco donde tiene su cuenta electrónica (el Lloyds TSB Bank). Un empleado listillo supervisaba (por no poner otra palabra) lo que el amigo Steve ponía como password y no le dejaba poner cosas como "Barclays is better”
  

Especialización

Esto sí que son servicios especializados:


¿Se os ocurre alguna analogía graciosilla con la consultoría?


Fuente: flickr a partir de un twitteo de Ben Kepes

El que lo venda que lo monte (2)

Podría parecer del post justo anterior a éste que me metía un poco con los comerciales de servicios profesionales por vendemotos.

Y no es justo, de ninguna manera lo es. Vender es muy difícil y vender algo intangible como los servicios profesionales de consultoría - algo que previamente no se ve ni se toca, y que no se puede devolver - aún es más difícil.


Por eso, parafraseandome a mí mismo, digo:

El que lo vaya a montar que lo venda (si puede)

Todas las personas implicadas en la ejecución de proyectos (el delivery se decía en la megaconsultora donde trabajaba antes) deberían conocer en sus carnes lo que es un proceso de venta, con todas las incertidumbres y momentos difusos donde no sabes si el potencial cliente te ha entendido, si te está mareando, si al que le va a consultar va a entender lo que se le transmita, si te están vampirizando, si ... buf no sigo que me agobio, que acabo de terminar mis vacaciones y el lunes tengo que empezar.

Por cierto, en los comentarios del post origen de éste han salido algunos testimonios en este sentido. Vamos alineados en la buena dirección - y no lo olviden, salgan a vender si quieren experimentar una experiencia fuerte.

El que lo venda que lo monte

Hoy en Microsiervos (que últimamente están sembraos):



Haciendo una analogía (un poco forzada, soy consciente): Nunca se debería decir algo así en consultoría. Venta y ejecución no deben separarse. El que lo vende (el proyecto) que lo haga y se acabaron los vendemotos.


Enlace a vendemotos cortesía de Antonio Valle.

razones de venta

Leído hoy en Microsiervos:

Un hombre siempre tiene dos razones para hacer algo: una buena razón y la verdadera razón
Nikola Tesla

En un proceso de venta de consultoría es muy importante conocer y gestionar los dos tipos de razones que pueden motivar a tu comprador.

Las buenas, por supuesto (mejora de procesos, reducción de costes, bla, bla,bla) pero sobre todo las verdaderas (delante de quien se va a poner la medalla, a quien quiere desplazar, donde quiere escalar, ...)

(Publicado con una conexión GPRS)