Tenemos un problema grave

Dicho rápido y simple: no podemos crecer porque no encontramos personal adecuado.

Ya he contado aquí varias veces (1 ,2 ,3 ) el perfil que buscamos y las peripecias pasadas, no voy a repetirme. Recibimos candidatos, eso sí, pero no encontramos candidatos adecuados, básicamente por dos razones: o no tienen suficiente experiencia (y quieren cobrar como si la tuvieran), o tienen más experiencia de la requerida y quieren cobrar acordemente (nada que objetar) - sin punto medio (¿se ha perdido una generación?)

No encontramos ese punto medio de consultor: con un nivel de experiencia que requiera cierta orientación pero pueda ser casi autónomo después, con capacidad de llevar una reunión de trabajo con un responsable de área, que aporte cuando se redacta un informe, trabajando por objetivos y no con un horario (que nadie me malinterprete, no queremos explotar a nadie, buscamos gente que quiera hacer carrera con nosotros)... y con un sueldo razonable (contrato indefinido con 30 a 36 de bruto anual - ¿dónde están esos mileuristas?).

Como alternativa a la estrategia inicial estamos pensando en lo siguiente: por un lado contratar a personas sin experiencia o muy poca a las que ir formando en un plazo de tiempo de 2 a 3 años, y por otro, durante ese mismo plazo, contratar por proyecto a perfiles más experimentados a los que no podríamos tener en plantilla pero si por proyecto.

No lo tengo maduro aún por lo que cualquier sugerencia será bienvenida.

Consultor funcional III

Ya comenté en su momento (1 y 2) que estamos buscando personas para ampliar la empresa. En la ronda de entrevistas me he encontrado con un personaje peculiar y, digámoslo todo ya de entrada, digno de admiración/envidia (al menos para mi).



Descripción de su perfil:
Sobre 30 años, soltero sin ataduras, ingeniero industrial, experiencia en proyectos de Internet, consultor en una de las 5 grandes durante 4 años, no tiene blog pero sí página Web personal. Ahora trabaja por su cuenta en proyectos de "comunicación digital" según reza su CV.

Le ofrecemos:
Contrato indefinido, sueldo competitivo para su experiencia, proyección y buenas perspectivas de carrera profesional (empresa joven, que está creciendo, con interesantes clientes, ...) participación en proyectos atractivos (esto es subjetivo claro, pero estamos hablando de proyectos de carácter funcional, interactuando con directores de área, de duración sobre 3 meses, mucho de thinking y poco/nada de tecla)

Pues resulta que el muy ingrato ;-) nos dice que le gusta nuestro modelo de negocio, le parece atractivo el tipo de proyectos/trabajos que hacemos PERO que el modelo de relación no es de su interés - Está dispuesto a trabajar con nosotros por proyecto, con una dedicación y tarifa pactada y quiere mantener su independencia.
Hemos acordado que podría ser posible la colaboración en un futuro (tenemos algunas oportunidades donde podría encajar)

Me ha roto esquemas esta entrevista.


PD. Por cierto, segumos buscando consultores funcionales.

Consultor funcional II

El proceso de ampliar la plantilla de mi compañía sigue su curso aunque a un ritmo más lento de lo que esperábamos. No sabemos si es que somos demasiado exigentes, o que la empresa no resulta atractiva, o que no buscamos bien ... la que menos prefiero, claro, es la segunda.

Hemos puesto anuncios en la bolsa de trabajo de algunos colegios profesionales y de algunas escuelas de negocio, y nos han llegado muchos candidatos y de varios tipos:

Tipo 1: "no se nada pero disparo a todo lo que se mueve".
Es increible pero parece que hay gente que no se lee los requisitos solicitados, pone el modo "spam" a "on" y manda CVs a diestro y siniestro ... o eso o que están muy desesperados. La mayoría en esta categoría eran recién licenciados.

Mención especial en este tipo se la merecen los "rebotones": individuos que cuando se les ha comunicado amablemente que su candidatura se desestimaba, se enfadaban y no lo aceptaban.

Hubo incluso uno que nos contestó que nos equivocábamos ya que si en una empresa tan importante como la que estaba sí que valía cómo es que en la nuestra no.
Le contestamos que las empresas no eran comparables y que su perfil además no encajaba (era demasiado técnico) a lo que nos replicó que su CV estaba desactualizado (¡y está colgado en la web!). Cuando le preguntamos que cómo era posible que enviase un CV desactualizado nos replicó que ya nos había avisado ... en fin no me quiero ni imaginar a este elemento en un cliente.


Tipo 2: "veterano".
Caso particular del tipo anterior. Entran aquí algunas personas que, con una experiencia muy superior a la solicitada (alguno incluso doblaba a la nuestra), han mandado su candidatura. Supongo que influyó el hecho de que salimos en una reseña en un importante periódico local.
Había algún caso un poco triste, la verdad, por la situación personal que se adivinaba detrás.


Tipo 3: "consultor-número que quiere dejar de serlo"
Este es el tipo de profesionales donde pensábamos que íbamos a encontrar más candidatos y no ha sido así. Buscábamos personas en empresas de consultoría "industrializada" que quisieran dejar de ser "sólo un eslabón de la cadena de producción", tener más responsabilidades y visibilidad global de los proyectos.
Para nuestra sorpresa nos han llegado pocos candidatos de este tipo. Quizá no hemos sabido buscar bien porque tengo la convicción de que hay muchos buenos profesionales en esa situación.


Por ahora sólo tenemos un candidato seleccionado pero queremos contratar al menos dos personas a la vez para empezar a construir el equipo que a medio plazo deberá "tirar" de la compañía.

Consultor funcional

Éste es el título/nombre que le hemos puesto al perfil profesional que estamos buscando para que se incorpore a la empresa dentro de un segundo nivel.

Ahora estamos a plena ocupación (cargabilidad casi del 100%), lo que aparentemente es muy bueno pero que en realidad es una trampa ya que no tenemos tiempo para la acción comercial.

El objetivo de incorporar un segundo nivel, además de liberar al primer nivel para poder hacer acción comercial, es pasar de un modelo de mucha dedicación individual en pocos clientes (que ha sido muy útil en esta etapa inicial) a un modelo de dedicación media en más clientes y así conseguir un efecto multiplicador de nuestra experiencia.

Es una buena oportunidad para personas con alrededor de 4 años de experiencia en consultoras de negocio o departamentos de organización, y que quieran tener un trabajo que les permita interactuar con niveles altos de nuestros clientes (directores de área funcional) en proyectos medianos y pequeños, no necesariamente tecnológicos.

La dificultad mayor que estamos encontrando es diferenciarnos de las ofertas que hacen las consultoras grandes, aparentemente más atractivas, pero que en realidad son de puestos de menos nivel de responsabilidad y de menos contenido intelectual.

Ese es nuestro atractivo: responsabilidad, autonomía y crecimiento profesional e intelectual