/* PERSONALIZACION DE LUIS

7/5/07

Acongojado ...


... me he quedado después de ver esta presentación.


¿Eres consciente de que:

... si eres uno entre un millón... en China hay 1.300 como tú?
... y en India 1.100?

... uno de cada cuatro empleados lleva trabajando en su actual empresa menos de un año?
... y uno de cada dos menos de cinco años?

... los 10 trabajos más demandados en el 2010 no existían en el 2004?


El blog origen de la presentación tiene más y creo que promete bastante:

the fischbowl
A staff development blog for Arapahoe High School teachers exploring constructivism and 21st century learning skills.


2/5/07

Lo que nos faltaba ...



... además contaminamos.

Según Gartner,
la industria de las TI y Comunicaciones emite iguales niveles de dióxido de carbono que la aviación en su conjunto, alrededor del 2% de las emisiones globales.

Lo cuentan en diario TI



1/5/07

Uno de mayo


Día de los trabajadores. Para celebrarlo escribo esta entrada sobre cuatro cosas relacionadas y que he leído y escuchado recientemente:


Cosa 1: El ingeniero del GPS

La penúltima página de la Vanguardia de los domingos siempre retrata a alguna persona que ha sido noticia o ha logrado algo digno de ser reseñado en el ámbito empresarial.

En la de éste último domingo la historia iba de un emprendedor que tras mucha lucha y bla bla bla había conseguido levantar una empresa tecnológica que da trabajo ahora a 64 personas.
Hasta aquí más de lo mismo (no le quito mérito, la historia es realmente remarcable pero no es novedosa).

Lo que me llamó la atención y por eso lo traigo a colación, es que cuando en la entrevista abordan el tema de contratar personal, el entrevistado suelta lo siguiente (textual): de cada 20 candidatos que entrevisto, podemos aprovechar dos o tres. El nivel técnico y personal de los jóvenes es bajísimo. Cuando les veo, pienso: esta persona no puede representar a mi empresa. Eso no pasa en Francia o Alemania, allí los jóvenes se compran un traje para ir a las entrevistas de trabajo. Aquí suerte tienes si no te ponen los pies encima de la mesa.

Sin entrar en el fondo de la cuestión (la baja preparación y actitud de las nuevas generaciones y que en parte percibo también), no me gusta nada el tonillo que utiliza, empezando con el verbo aprovechar para referirse a los candidatos (¿estaría pensando en realidad en su conjugación reflexiva - es decir aprovecharse?).

Luego está lo del traje (y lo dice uno que lo lleva puesto de 8 a 21, de lunes a viernes), si uno de sus criterios de contratación es si lleva traje o no, pues vaya empresario... no se que estará buscando pero se está perdiendo, seguro, una buena parte de candidatos con talento... y más en el entorno de alta tecnología.



Cosa 2: Un cadáver en la oficina

También en La Vanguardia del pasado domingo pero en su suplemento de dinero. Se reseña un libro de David Bolchover llamado los muertos vivientes (the living dead) que analiza la desmotivación de los trabajadores en las grandes corporaciones. Si la reseña es fiel reflejo del libro vale la pena comprarlo porque lo que se narra es como para leerlo y retenerlo.

Empieza con una anécdota, real, triste e indignante, de cómo un empleado de una auditoría finlandesa se murió en su mesa de trabajo y sus compañeros tardaron en darse cuenta dos días (!). Ni sus compañeros hablaban mucho con él ni sus jefes contaban con su trabajo - trabajador típico de gran corporación que no se sabe muy bien qué hace, ni en qué invierte su jornada laboral, ... ni a nadie le importa.

Sigue con datos como que según Spysoftware (empresa que vende aplicaciones de monitorización de uso de las estaciones de trabajo y redes) el 70% de las páginas porno de Internet se visitan durante la jornada laboral y que un 7,2% de trabajadores americanos envían más de 20 e-mails personales durante su horario laboral.

Aunque el énfasis el libro no lo hace en los que se escaquean sino en esa inmensa masa de gente que sufre un tedio sin sentido y desmotivación subsecuente. Personas que se aburren profundamente pero que están atrapadas en una agradable (falsa en mi opinión) seguridad financiera y cuyo talento es desperdiciado.

Hay una frase en la reseña que me resulta demoledora: hay millones de personas que no hacen nada, pero reconforta saber que la mayoría de ellos tienen trabajo.

El ABC también lo reseña.



Cosa 3: Oído en la radio

Lo he oído en una emisora de radio hoy mismo aunque no recuerdo en cuál. Según no se que encuesta reciente, el principal motivo que tienen los trabajadores para continuar en su puesto actual es el buen ambiente y los compañeros.

Según la misma encuesta, el principal motivo para cambiarse es el aumento de sueldo.

Vamos, que todo tiene un precio.



Cosa 4: Respice finem (*)

Excelente entrada de Antonio España en su blog. Antonio es un exitoso profesional en una multinacional importante, está muy orgulloso y frecuentemente hace gala de ello. Como muestra la mencionada entrada, donde se rebota contra esos emprendedores que miran por encima del hombro a los que prefieren seguir trabajando por cuenta ajena.

Toda la entrada me parece una reflexión imprescindible y que vale la pena leer y releer porque recoge de una forma que me parece muy inteligente, directa y clara ese dilema de emprender o no emprender, reivindicando que no emprender es una opción legítima que en ningún caso ha de asociarse a que el no-emprendedor es un apático cagueta acomodaticio (son sus palabras).

De verdad que recomiendo su lectura detenida - hay mucho contenido y de peso.


(*)
En todas las cosas ten presente el fin




26/4/07

Leído en un foro de Internet


Este es el fragmento de una conversación en un hilo de un foro de Internet especializado en ERPs que es bastante popular, es decir que lo que sigue lo habrá leído bastante gente del mundillo. He cambiado algunos nombres y metido algún (comentario).


PREGUNTA INICIAL
Muy brevemente, somos una empresa de mecanizado de XXX. Estamos en proceso de selección de ERP, y hemos estado con las empresas informáticas que hemos creído que eran las mejores. El problema es que TODAS nos han hecho demos tan buenas, y ofertas tan parecidas entre sí, que no sabemos qué hacer (pues a precio, como todos). También nos han aportado mucha documentación, y referencias.
Las empresas han sido:
- A.
- B.
- C.
- D.
- E.
Si alguien me puede orientar, en lo bueno y en lo menos bueno, (prudente y modosito está aquí el pobre chico) sobre estos productos, le quedaré muy agradecido, al final yo tengo que presentar los proyectos a Gerencia y estoy hecho un lío.(Hola, soy Gerencia: ¿son todos iguales? - pues el más barato)
Muchas gracias.


(ZZZ)UNA DE LAS RESPUESTAS (la única que no era de un vendedor de ERPs)
Soy director financiero de una empresa de YYY que hace 4 años incorporó el ERP de B. Durante el periodo de selección de las distintas alternativas nos guiamos mucho por el " nombre " de la empresa en el mercado, así como, sus referencias y la solución que se nos planteó en la demo.
A nivel económico se bajaron literalmente los pantalones (me encanta esta frase) haciéndonos una rebaja de un 30 % en las licencias del Soft pero más tarde lo recuperarían con creces gracias al gran número de programaciones a medida que han sido necesarias para poner en marcha el sistema en la empresa (vaya, vaya que sorpresa). Lo que se veía como un presupuesto razonable en dinero y tiempo, se duplico con creces y al final el sabor de boca que nos quedo fue el de haber comprado mucho humo.

El servicio Hot-Line no es para nada efectivo ya que debido a las personalizaciones realizadas en nuestra empresa es dificultoso entender por parte de las personas de la Hot-Line nuestras necesidades particulares (punto clave éste). Ahora solo nos queda amortizar la inversión (curiosa frase). Ya os comentaré otro día mi experiencia en mis dos anteriores empresas con otros ERP's.


RESPUESTA FINAL DEL QUE HIZO LA PREGUNTA
Muchas gracias a todos por vuestras aportaciones, sobre todo a ZZZ (atención a la respuesta que valora más) . Desde el tiempo que escribí, he podido comprobar un par de cosas.

En primer lugar, que la competencia entre empresas de ERP es feroz; los Departamentos Comerciales están muy activos (pues no te digo los técnicos que vienen detrás a implantar lo que les han vendido sus compañeros)

Luego, que al explicarles e los comerciales de estas empresas que estábamos en duda por el nivel de las propuestas, ha habido reacciones curiosas: por ejemplo, desde A me transmitieron que me iban a hacer "una oferta que no iba a poder rechazar" (¡genial!). Al poco tiempo me la hicieron llegar, y mi sorpresa fue que casi me habían hecho un descuento del 50 % (hasta los tobillos). Cuando les expresé mi incredulidad, el comercial me dijo "textualmente" que estaban tan " a tope de proyectos que podían permitirse ser competitivos" (¿y eso que tiene que ver? - en todo caso al revés, si tan a tope van que vayan a otro que les pague el precio inicial, ¿no? - yo me lo tamaría directamente como un insulto).

Alguna otra empresa me ha hecho un pequeño descuento, pero me han dicho que es un gesto de cortesía, porque el proyecto está bien dimensionado y tienen el margen justo de maniobra (estos son más honestos)

Lo de B me chocó, pero cuando luego leí el comentario de ZZZ, las cosas me empezaron a encajar... Si alguien sabe más de este asunto, y puede aportarlo, bienvenido.

Por otro lado, he recibido buenas referencias de C y D (como dice otro forero), y muy malas de E (me han dicho que es una empresa que está experimentando bastante crecimiento, pero con un producto bastante endeble y con poca estructura).



Esto es impagable. Quedo a la espera de sus comentario señores...






25/4/07

En defensa de la profesión o Polinización



Esta entrada tiene dos títulos. Me he visto incapaz de decidirme por uno de ellos o sea que le pongo los dos.

Se critica mucho, y frecuentemente con fundamento, a las grandes consultoras y empresas de servicios profesionales.

Se ha dicho que cobran a precio de oro el trabajo de recién licenciados, que tratan a sus empleados como clones (de hecho que su objetivo es la clonación del consultor), que sólo hacen "copy and paste" de los sucesivos proyectos por los que van pasando, que explotan a sus empleados con la zanahoria/palo del "up or out"(*), ... no voy a hablar de estos temas porque creo que ya se ha debatido mucho sobre ello y sobre todo porque afortunadamente los tiempos están cambiando y esas prácticas están diluyéndose poco a poco en general.

Me gustaría hablar de algo "bueno" que creo que sí aportan las grandes consultoras: la "diseminación de conocimiento y buenas prácticas".

Me gusta visualizarlo como un proceso de polinización natural: Llega la abeja (consultor) a la flor (cliente) y a cambio de néctar (euros) le deja unos granitos de polen (conocimiento).

Además de néctar se lleva granitos de polen de la flor visitada, pero ésto es bueno, en perspectiva global, si ves el ecosistema en su conjunto, éste sale beneficiado de este intercambio.
Pues yo creo que en el ecosistema de la empresa sucede algo parecido: las empresas consultoras van depositando en cada cliente el conocimiento que han desarrollado y aprendido en las empresas por las que han pasado antes.

Y destaco la palabra desarrollado porque el conocimiento no es estático, rara vez se capta "tal cual está" y se lleva a otra parte. Lo más frecuente es que esta iteración (saludos telémaco) mejore la unidad de conocimiento en cuestión, con lo que algo que con toda probabilidad se hubiera quedado empantanado y viscoso, fluye y mejora.

Y que conste que este efecto benéfico ha de hacerse extensivo a las consultoras pequeñas. En nuestro caso particular, puedo comentar que estamos extendiendo sobre un sector muy concreto una metodología que se está empezando a convertir en un estándar de facto en el sector.
El embrión de esa metodología se encontraba en una empresa, primer cliente nuestro en el sector, que nosotros hemos ido mejorando y extendiendo en otros clientes.

En el mundo de los ERPs pasa algo similar. Pero ese es tema de otra entrada.


(*) "o promocionas o a la calle"



24/4/07

Vampiros

Vengo de una reunión con un posible cliente con la sensación de haber sido vampirizado. Era una presentación del tipo "nuestro punto de vista" sobre determinada tecnología.

En este tipo de presentaciones se trata de hacer ver que sabes mucho del tema, que lo has trabajado, que tienes experiencia real, que tienes ideas originales, etc... Sirven para posicionarte como experto en la materia para que luego, claro, puedas vender un proyecto relacionado.

El caso es que tiene pinta de que nosotros hemos sido uno más que ha pasado por allí, que han anotado nuestras buenas ideas - que las tenemos - y ¡hala!, que pase el siguiente que sigo tomando nota. Lo he visto hacer muchas veces, e incluso se han dado casos de que contratan a uno y le dan todas las "notas" para que las ponga en práctica.

¿Es lícito?, no lo se, pero en cualquier caso es "cabreante". Lo que sí se es que a estas presentaciones se ha de ir y enseñar sólo una parte de lo que podrías aportar, en un difícil equilibrio para no quedarte corto.


23/4/07

A1S



Noticia de mucho alcance en el mundo de los ERPs.

Conozco a través del siempre bien informado y ágil blogger (entre otras cosas) Nicholas Carr, que parece que por fin SAP se lanza en serio a ofrecer su ERP mediante SaaS (Software as a Service).

Lo va a anunciar en su conferencia anual SAPPHIRE esta semana en Atlanta. Lo que aparentemente iba a ser "sólo" un "nuevo" producto, llamado en código A1S, con modelo "tradicional" (compra de licencias) parece que además tendrá la opción de alquiler.

Comento rápido y en caliente. Me gustaría desarrollar más el tema en futuras entradas.

Por esta vez parece que Microsoft va más rápido. Comenté algo en su día.

Accésit

Pues finalmente, sí, medalla de plata (que si quedaba sólo en eso era como nada) pero con accésit: Participamos en el proyecto, no como la empresa implantadora, sino como soporte funcional al cliente (el usuario clave simplemente no tiene tiempo - ¿y entonces por qué se meten en este proyecto?)

La primera lección/reflexión que extraigo de esta experiencia es que la forma de hacer las propuestas es muy importante. En este caso, en nuestra propuesta inicial no planteamos nuestra colaboración como "un todo o nada", sino que separamos de forma "desgajable" la parte donde sabíamos que eramos los mejores a ciencia cierta. A veces un proyecto tiene a su alrededor otros que están ocultos.

Otra cosa positiva es que, no sorprendentemente, los servicios de la empresa que nos ha ganado y que tiene 20 veces nuestro tamaño, se complementan de forma perfecta con los nuestros, por lo que hay posibilidades de poder ir juntos a futuras oportunidades similares.


Al final nos tenemos que conformar con esa pequeña parte pero estamos contentos. Nos hemos colado, ya estamos dentro, ahora será mucho más fácil vender.




20/4/07

Medalla de plata...


... pero con posible accésit (en el sentido metafórico del término).

No ganamos el
sprint final de nuestra propuesta récord y la razón oficial es que somos demasiado caros (me he enterado más o menos de los precios de los competidores y no es que seamos demasiado caros es que el resto son demasiado baratos ... no entiendo cómo van a hacerlo con esas ofertas - luego sale lo que sale).

!Peeeeero!, y aquí está el consuelo - nos dan la posibilidad de hacer un soporte funcional en el proyecto, básicamente para apoyar (casi sustituir por lo que ya se) al usuario clave del proyecto.

La nueva propuesta es bien diferente: sin responsabilidad de gestión del proyecto, ya no es a precio cerrado (a taxímetro le llamo yo), y en funciones de soporte.

No está ganada pero hace buena pinta... seguiré contando.

19/4/07

Redes


Conocía las redes neuronales, las redes locales, las de banda ancha, banda base, las de valor añadido, ... pero resulta que también hay redes de promiscuidad.


Vía el del.icio.us de
The smoke sellers encuentro un curioso gráfico que muestra en forma de red los contactos íntimos (qué pudoroso que soy escribiendo) entre los compañeros de un instituto.

Me he entretenido un ratito (pero solo un ratito, sin pasarse, que tengo que vender proyectos) buscando qué nodo o noda es el más enlazado (es decir más promiscuo). Los menos promiscuos es fácil identificarlos

¿Los encontráis?

Otra curiosidad, ¿observáis una promiscuidad diferente según sea chico o chica?
Hay una que es la bomba, pero de corto alcance. Entre ellos parece que los hay con bastante éxito

18/4/07

Microsoft sin Microsoft


you don't have to have a copy of PowerPoint installed on your PC to open and edit a PowerPoint file with the tools. You only need the file. You can, effectively, work in a Microsoft app without buying the Microsoft app.

En una traducción más o menos libre:
No necesitas tener una copia de powerpoint instalado en tu PC para abrir y editar un archivo de powerpoint. Sólo necesitas el archivo. Puedes trabajar de forma efectiva en una aplicación de Microsoft sin tener que comprarla.

Lo dice Nicholas Carr aquí. Es una frase, a mi juicio demoledora, de una entrada en su blog donde explica que Google ha comprado una empresa que tiene una aplicación con la que se puede editar powerpoints con un simple navegador.

Google va lanzada en su misión de dominar el mercado de las aplicaciones de negocio. Cada vez cuesta más justificar el gastarte los 250€, para empezar a hablar, que cuesta el MS Office. La gran desventaja, es obvia, es que necesitas estar conectado.

¿Para cuando la funcionalidad de poder trabajar desconectado y que al conectarte se sincronice todo?.

Está claro que eso requerirá "instalar" algo en el PC pero seguro que es mucho más ligero que MS Office. O mejor... ¿no sería una buena idea que Open Office y Google Apps pudieran trabajar sincronizadamente?

Trabajas desconectado en Open Office, sincronizas con Google Docs, te vas a tu casa o al ciber de la esquina, le das un retoque al powerpoint con el Google Docs mientras te tomas una cervecita y mañana cuando llegues a la oficina lo abres con Open Office accediendo al Google Docs, lo imprimes (sólo si es estrictamente necesario por favor) y sigues...

Ya se que Open Office no es tan bueno funcionalmente como MS Office ... pero sólo para el 10% de usuarios. Para el 90% restante, su funcionalidad basta.


Volviendo a la entrada de Carr - recomiendo su lectura, ... y no os perdáis los comentarios, hay algunos bastante buenos y cáusticos.

17/4/07

Conocimiento Vs Horas

En el momento de la venta a un potencial cliente has de tener muy claro, y sobre todo transmitirlo, que lo que vendes es conocimiento, no horas.

Frase relevante de una conversación que tuve recientemente con un megasocio de la superconsultora donde trabajaba antes y de la que me ha acordado al leer esta entrada en el excelente blog de Mario.



Todo el mundo a reflexionar, sobre todo en como transmitirlo.


13/4/07

Microsoft no romperá Internet

¡Gracias Bill por concedernos ese privilegio! ... a través de navegápolis llego a la presentación en the future of Web Apps de Chris Wilson de Microsoft, lead program manager for the web platform in IE según se presenta él mismo

El tal Wilson, además de enunciar todas las bondades del Internet Explorer 7, se queja de que durante el desarrollo del susodicho ie7 han tenido que capear (*) errores e incoherencias de las especificaciones del World Wide Web Consortium (el W3C), pero que para "no romper la Web" (don't break the Web) el navegador funcionará aún a pesar de esas incoherencias.

Lo explica con un aire de condescendencia, prepotencia y de perdonavidas que a mi me ha resultado algo molesto por lo que os aconsejo que si vais a utilizar el ie7 os lo descarguéis desde aquí.

Por cierto, interesantes las presentaciones del mencionado the future of Web Apps


(*) Nota: Capear según la RAE tiene las siguientes acepciones (yo uso la 7 pero la 3 y la 5 tienen guasa)

1. tr. Despojar a alguien de la capa, especialmente en poblado y de noche.

2. tr. Hacer suertes con la capa al toro o al novillo.

3. tr. coloq. Entretener a alguien con engaños o evasivas.

4. tr. coloq. Eludir mañosamente un compromiso o un trabajo desagradable.

5. tr. Mar. Disponer las velas de modo que la embarcación ande poco.

6. tr. Mar. Mantenerse sin retroceder más de lo inevitable cuando el viento es duro y contrario.

7. tr. Mar. Sortear el mal tiempo con adecuadas maniobras.

8. tr. Guat. Entre escolares y estudiantes, faltar a la escuela para vagabundear.

9. tr. Méx. rebozar (un alimento).

No soy yo


No tengo nada que ver, aunque sería interesante (siempre hay que tener un plan B).

12/4/07

Que nada interrumpa el placer de conducir


Esta semana santa pasada me fui unos días fuera y tuve que pasar por el peaje de una autopista de aquellos que primero te dan una tarjeta de cartón y luego te hacen pagar al salir.
El peaje tenía varias de sus estaciones funcionando con ViaT (antes llamado teletac), ese sistema por radiofrecuencia que no requiere que pares al pasar.

Para mi sorpresa y a diferencia de otras veces que había pasado por allí, sólo se formaban colas justamente en las estaciones de ViaT. ¿Qué es lo que había cambiado?, pues que en las estaciones tradicionales (las que tienen una especie de buzón dispensador) las tarjetas de marras las estaban dando, a mano, una persona en cada estación.

Me temo que el lema que utilizan los que comercializan el ViaT no es el más apropiado en este caso... y es que aún quedan casos en que las personas son más rápidas que las máquinas.