No se donde he leído que la mejor táctica para introducirse en la PyMES es hacerlo por lo que no tienen (en contraposición a empeñarse en sustituir lo que ya tienen) y que "ya te irá cayendo" el resto cuando toque (si estás allí para recogerlo claro).
La tesis, en pocas palabras, es que una PyME, a menos que le sea imprescindible, no cambia las cosas, por lo que si quieres ganártela como cliente analiza lo que no tiene y necesita... se dice mucho más fácil de lo que se hace... luego, una vez allí, hay que estar atento a lo que se necesita renovar para cazarlo al vuelo
Ponían un ejemplo de una empresa de servicios de IT y tecnología, que entraba a sus nuevos clientes (todos Pymes) instalando servicios de videoconferencia para seguir reemplazando el correo electrónico (externalizándolo) y la seguridad.
No hay comentarios:
Publicar un comentario