Me
encuentro en ChannelPartner (revista mensual para el
reseller de Tecnologías de la Información) una interesante noticia sobre la política de
partners de Microsoft y
Dynamics CRM 4.0.
Por lo que cuenta hay dos elementos importantes: Microsoft va a favorecer que sus partners desarrollen
verticalizaciones (adaptaciones sectoriales) y que lo ofrezcan en modo
SaaS.
El primero, las
verticalizaciones, es más de lo mismo... y que no lo cambien porque funciona muy bien, es uno de los grandes factores de éxito de Dynamics - la
última milla, utilizando un símil
Telco, es decir la adecuación última a la empresa cliente concreta, se cubre excelentemente con
partners, pequeños y grandes, que hacen desarrollos, que Microsoft certifica y que, similarmente a una comunidad de
software de código abierto, quedan disponibles (previo paso por caja obviamente) para el resto del ecosistema de
partners.
El segundo, el modelo
SaaS, es el enésimo anuncio en ese
sentido y hasta ahora nada de nada, al menos por Europa. Y lo entiendo. Entiendo que los
partners se resistan a dar un paso, que deben sentir incierto, en una dirección que les aparta de un modelo de negocio (venta de licencias + servicios) que por ahora les está funcionando muy bien.
Nota: A Aquellos que quieran profundizar un poco en el mundo
Dynamics les recomiendo la lectura de mi entrada
MS Dynamics ya está aquí ... un "killer"
